在拓客上，傳統(tǒng)美業(yè)沒少花心思和投入。用來引流的68元、98元、198元的“清潔護膚”，都是賠本賺吆喝。指望先把客人引進店里，再通過三寸不爛之舌留客，升級消費。無奈，這種方式越來越不靈！

 

顧客也特別反感這種套路。要么薅一次羊毛，換家店再薅，反正服務(wù)內(nèi)容和效果都差不多；要么連到店都不愿意，尤其是年輕的消費群體。

 

不花錢無法拓客，花了錢無法留客；便宜都被幫助拓客的營銷公司和顧客占了，店家啥也沒落下。后，大家都陷入困局。問題出在哪里？這個困局如何破？

 

一位業(yè)內(nèi)的老板的做法，給美業(yè)人帶來啟發(fā)！

 

這位老總的店，不在客流量大的熱鬧地段，相反位置較偏，開在一個小區(qū)里面。但是，她的店不僅留客率特別高，而且老客轉(zhuǎn)介紹還特別多。按照她的話，不管新客來自哪個平臺，也不管新客是不是抱著薅羊毛的心態(tài)，她都有信心，在一個月之內(nèi)，把客留住。

 

對于她的做法，總結(jié)成三條：

 

第一，關(guān)注客戶問題，而不是推銷

 

她非常重視新客到店后面診和皮膚檢測環(huán)節(jié)，先把顧客皮膚存在問題診斷清楚，同時告訴顧客，準備用什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的成分和作用，以及要解決顧客的哪方面問題。店員的任務(wù)，重服務(wù)輕推銷。服務(wù)時，只需簡明扼要介紹下產(chǎn)品特質(zhì)和服務(wù)流程，不要求向顧客推銷，以免引發(fā)反感。

 

第二，關(guān)注服務(wù)效果，而不是留客

 

在她看來，當天留不留客不重要，重要的是新客戶有沒有體驗到效果。顧客終關(guān)心的是自己問題能否得到有效解決，薅羊毛只是表象，真正有效果，新客自己會留下；沒有效果，新客自然薅一把羊毛就跑。

 

為了解決新客的問題，她在產(chǎn)品使用上不計成本，直到效果出來。按她的話就是，如果沒有效果，我就一直送，送到新客體驗到效果自愿再來。

 

第三，關(guān)注產(chǎn)品功能，而不是品牌

 

她是一位十分關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的老板，不盲信品牌，只關(guān)注產(chǎn)品是否能解決問題，或者說，在自己的手上，產(chǎn)品功能能否發(fā)揮到極致。她有自信敢和新客對賭。她跟顧客說，可以去多家試試，別家做出來的效果如果跟自己一樣，而價格又比自己的低，消費單給她，她來報銷

正是有這種底氣，她的店都是預(yù)約，不接受臨時服務(wù)，越是這樣，越能能正向循環(huán)，單一家店年營業(yè)額就超千萬，所以傳統(tǒng)美業(yè)怎樣破局，總結(jié)更多方案策略與各位美業(yè)人分享。歡迎留言交流。

 

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