正所謂，萬事俱備才會事半功倍。促銷，是許多商家常用的營銷推廣手段，美容院也不例外。美容院要想舉辦一場成功的促銷活動， 須在活動之前做好一系列的準(zhǔn)備工作，明確促銷活動的工作流程。美容院開展促銷活動的工作流程是怎樣的呢?唯美度美容院連鎖經(jīng)營品牌，整理分享如下。

　　(1)遵循并活用6W、2H原則

　　WHY:為何要開展促銷活動?即：開展促銷活動的原因是什么?

　　WHAT:推銷什么?是美容項目、新產(chǎn)品還是店面的形象?

　　WHEN:什么時間舉辦該促銷活動?促銷時間是多久?

　　WHERE:在什么地方舉辦?是店內(nèi)、商場、鬧市區(qū)還是西餐廳?

　　WHOM:促銷對象是什么?老顧客、新顧客還是某些特定的客戶群體?

　　WHO:該活動有誰負(fù)責(zé)執(zhí)行?哪些人需要參與進(jìn)來?即：由誰策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?

　　HOW:用什么方式執(zhí)行?該活動的操作方式內(nèi)容是怎樣的?如消費多少可以獲得贈品或者抽獎?

　　HOW MUCH:活動的成本預(yù)算多少?需要指出多少的宣傳費用?送價值多少的禮品?預(yù)期營業(yè)額多少? 產(chǎn)出多少?

　　(2)收集資料，確定促銷主題，提出促銷目標(biāo)?選定促銷方法、實際，制定促銷方案、預(yù)算。

　　(3)促銷實施前的相關(guān)逐項培訓(xùn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;產(chǎn)品庫存盤點、登記：促銷物料的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實施，活動主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀約函的設(shè)計與制作。

　　(4)正式促銷的實施：活動場地布置、促銷功能分區(qū)以及人員分配、促銷物品的清點擺放、促銷流程的跟進(jìn)，銷售訴求跟進(jìn)等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控。

　　(5)活動后期的跟進(jìn)與宣傳實施嚴(yán)格監(jiān)督，后將認(rèn)真、仔細(xì)的對促銷進(jìn)行總結(jié)、評估、反饋。

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