促銷活動(dòng)主題應(yīng)以顧客利益為出發(fā)點(diǎn)

促銷活動(dòng)的看點(diǎn)就是它的優(yōu)惠價(jià)格，沒有其他的噱頭，所以辦這個(gè)促銷活動(dòng)要為顧客創(chuàng)造大的利益，將客戶能從這能獲得什么東西提煉出來作為宣傳主題，以此來吸引顧客。

例如：用返現(xiàn)方式來做為宣傳點(diǎn)，消費(fèi)多少可返現(xiàn)多少，這樣更能吸引顧客，“返現(xiàn)”對(duì)于顧客就是利益點(diǎn)，或是變成可省多少元，直接幫助顧客算出省了多少錢，也更能打動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。

勿夸大主題，做標(biāo)題黨

有很多美容院在促銷活動(dòng)主題中喜歡用夸大的詞匯來吸引顧客的眼球，忽悠顧客進(jìn)店，例如“抄低價(jià)”“1折起”等詞匯，其實(shí)這些詞匯是不適宜出現(xiàn)在促銷活動(dòng)內(nèi)，除非是美容院在做清庫(kù)存的活動(dòng)，不然你用這個(gè)作為誘餌吸引顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠力度并非如此大，對(duì)此大失所望再也不進(jìn)你的美容院，而且大部分的顧客也不希望貼上“貪小便宜”“搶尾貨”的標(biāo)簽。

還有就是，美容院做促銷活動(dòng)既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位。

情感式主題更易打動(dòng)顧客

情感式主題更動(dòng)人，也更容易傳播。情感營(yíng)銷之所以動(dòng)人，是因?yàn)樗跐M足了顧客對(duì)某件商品特定的需求以及購(gòu)買優(yōu)惠的需求外，還滿足了顧客情感上的訴求，產(chǎn)生共鳴后，與顧客建立聯(lián)系，繼而讓顧客對(duì)美容院形成消費(fèi)的依賴性與忠誠(chéng)度。

情感式主題還可以將美容院的文化融入進(jìn)去，這樣對(duì)美容院可以起到宣傳的效果。

帶有互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題

“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在促銷主題中，鼓勵(lì)顧客積極的參與促銷活動(dòng)。

避免扎堆跟風(fēng)

美容院不僅扎堆在一塊做促銷活動(dòng)，就連做促銷活動(dòng)的方案也是大同小異，這活動(dòng)本身就沒有太大的亮點(diǎn)，如果美容院活動(dòng)沒有自己的特點(diǎn)，就容易在這眾多的促銷活動(dòng)中被淹沒。所以，不如逆向思維一下，制定一個(gè)有別于其他美容院的活動(dòng)方案和主題。

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