美容院拓客方法：“以老帶新”方法

1.會員專屬特權(quán)：每個月免費帶1個朋友體驗

店里的會員除了①享有項目與產(chǎn)品折扣優(yōu)惠、生日當(dāng)天贈送XX管理項目等等福利外，每個月還可以帶一位朋友進(jìn)店免費做管理，僅限首次進(jìn)店。

2.或者②每周可帶閨蜜進(jìn)店，可以享有5折優(yōu)惠，閨蜜是首次進(jìn)店。

能提升會員特殊地位，又能增加客戶與朋友間的友誼，也能為店里帶來新客戶。

新客戶進(jìn)店管理后，我們要盡量引導(dǎo)她辦卡。您是我們XX人的朋友嗎？這是送您的價值XX元的韓國護(hù)膚品，您還享有特價辦卡優(yōu)惠，只要充XX元送XX元，又送免費項目，卡里的錢可以用來下次管理抵扣的，而且消費還有折扣，更省錢。

但無論新客戶是否辦卡，都要贈送優(yōu)惠券，讓客人有機(jī)會再次進(jìn)店管理。

美容院拓客方法：贈送老會員朋友卡：朋友卡轉(zhuǎn)送給親朋好友

上面講了老會員每個月可以免費帶一位朋友免費體驗（首次），我們還可以將高額的朋友卡、閨蜜卡（不能自己用）作為會員福利，贈送給客戶。

然后客戶再次將閨蜜卡轉(zhuǎn)送給親朋好友，拉近客人與朋友關(guān)系。

閨蜜卡好標(biāo)有原價XX元，以及享有的管理項目和次數(shù)，更具有吸引力，打動新客戶，才能讓她進(jìn)店體驗。

美容院拓客項目方法：閨蜜項目套餐越多人越優(yōu)惠

在很多奶茶店，經(jīng)?？吹诫p人進(jìn)店，第二杯半價或者第二杯免費等，而且活動特別受我們喜歡，總想再來一杯。

其實，我們美容院拓客也可以套用這種思路做活動的。

定制閨蜜管理套餐，越多人進(jìn)店，享有折扣越多。挑選當(dāng)下季節(jié)熱門的管理項目作活動，迎合客戶需求，創(chuàng)造客戶進(jìn)店機(jī)會。

美容院拓客方法：拼團(tuán)活動：3人以上組團(tuán)進(jìn)店，享有XX元體驗項目

可以在微信朋友圈、美團(tuán)、大眾點評等組團(tuán)活動的。像老客戶帶領(lǐng)3名以上新客戶拼團(tuán)，可以每個人以198元的價格任選特色項目體驗套餐，團(tuán)長額外贈送禮品。

像閨蜜項目套餐、拼團(tuán)活動可以結(jié)合集體辦卡活動一起做的?？蛻艄芾砗螅覀兛梢愿嬖V客人，我們現(xiàn)在有多人辦卡超優(yōu)惠活動，相比單人辦卡可以省xx元，卡里的錢用來抵扣下次管理費用，而且更省錢的。

如果我們門店已經(jīng)陷入拓客困難期，不妨試試以上幾種拓客方法，興許能為門店帶來新客戶。

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