美容院需要做拓客活動，以活動宣傳，拓客服務(wù)卡，現(xiàn)場氣氛等各種亮點吸引顧客，留住顧客。唯美度建議美容院在做拓客活動時可通過以下幾點深入顧客，并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，全力出擊

1、針對顧客自身皮膚，身材等需求和困擾，站在顧客的角度，結(jié)合你要銷售的美容項目，讓顧客認(rèn)可你所述內(nèi)容。

2、當(dāng)顧客認(rèn)識到自身存在的肌膚問題時，就可通過圖片或視頻的形式告訴顧客，這個問題如果不解決會有什么嚴(yán)重后果，來增加顧客的危機(jī)感，及想要解決問題的迫切心情。

3、問題找到后，就一定要為顧客找到解決方法，切實地幫助到她。這時就可以結(jié)合我們的美容項目及拓客服務(wù)套餐。

4、讓顧客認(rèn)為你推薦的服務(wù)項目有價值，而不是有多便宜。這個價值體現(xiàn)在既能解決顧客的需求，又能享受美容院里優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客覺得購買你的拓客卡，占了美容院的便宜。

5、美容院在平時服務(wù)中，積累的真實顧客素材是好的效果證明，可以通過成功案例來增加美容項目的說明力，有效果保障，顧客才更愿意花錢。

二、美容院拓客卡的大學(xué)問

美容院在拓客服務(wù)卡項設(shè)計上，這里給美容加盟連鎖店的經(jīng)營者3個建議：

1、拓客卡項的價格不要做低價。

美容院拓客活動，不要做免費(fèi)的體驗！ 拓客卡價格可以在59-99元 ；99-199元；199-399元，根據(jù)項目不同做為參考。

2、拓客卡能夠讓顧客進(jìn)店3次。

不要做1次的顧客體驗，1次體驗服務(wù)很難成交，除非你的項目1次的效果非常明顯?；A(chǔ)項目你要保證顧客購買了服務(wù)能夠進(jìn)店3次。在顧客進(jìn)店的時候做好接待、服務(wù)、幫助顧客分析原因和解決問題，通過服務(wù)和專業(yè)，建立一種信任關(guān)系。以及顧客第一次服務(wù)之后離開門店，通過微信做好顧客的跟蹤和關(guān)心維護(hù)。

3、超值贈品

用超值贈品，來增加拓客服務(wù)的價值。不是讓你花多少錢購買禮品，而是你需要塑造產(chǎn)品的價值，必須以門店常有的面膜、BB霜、禮盒等來作為進(jìn)店的附加值。贈送的禮品要有價值感，要與顧客的需求有關(guān)聯(lián)。

小編溫馨提醒各位美容院老板：在做拓客活動之前，先梳理好你的項目，先做好留客的方案，然后再根據(jù)留客的方案來做拓客的卡項設(shè)計。如果沒有留客方案，拓來再多的新顧客，留客轉(zhuǎn)化率也不會高。

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