目前，對(duì)于美容院來(lái)講，通過(guò)產(chǎn)品加盟來(lái)實(shí)現(xiàn)美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目創(chuàng)新的方法越來(lái)越來(lái)給美容院的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的壓力。

一方面沒(méi)有新項(xiàng)目，美容院就沒(méi)有了銷(xiāo)售的目標(biāo)，老顧客應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的已經(jīng)都購(gòu)買(mǎi)了，只有通過(guò)新項(xiàng)目的引進(jìn)才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增加。

另一方面新項(xiàng)目的引進(jìn)意味著美容院又將投入一筆費(fèi)用，特別是有些項(xiàng)目，對(duì)廠(chǎng)家導(dǎo)師特別依賴(lài)，廠(chǎng)家導(dǎo)師在，就能賣(mài)一些，廠(chǎng)家導(dǎo)師不在，基本就賣(mài)不動(dòng)。

如果要讓廠(chǎng)家導(dǎo)師來(lái)，就得還需要按照規(guī)定達(dá)額進(jìn)貨。美容院成為廠(chǎng)家的庫(kù)房，顧客成為新項(xiàng)目的“試驗(yàn)田”，再打電話(huà)預(yù)約顧客上店，難上加難！員工對(duì)廠(chǎng)家導(dǎo)師的銷(xiāo)售過(guò)份依賴(lài)，員工的專(zhuān)業(yè)度提升緩慢，自主銷(xiāo)售能力與創(chuàng)新能力越來(lái)越差。

面對(duì)引進(jìn)新項(xiàng)目所造成的“雞肋”局面，如果美容院自身具備一定的新項(xiàng)目研發(fā)與創(chuàng)新能力，就能夠很好地解決上述問(wèn)題。下面就是我在美容院項(xiàng)目整合中常用到的一些原理與方法，通過(guò)這些方法的策略性組合整合美容院現(xiàn)有的項(xiàng)目資源，來(lái)增加美容院的新項(xiàng)目。

方法一：通過(guò)改變項(xiàng)目的名稱(chēng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

我們可以通過(guò)改變?cè)许?xiàng)目中的產(chǎn)品或步驟名稱(chēng)，來(lái)達(dá)到項(xiàng)目更新的目的。如將補(bǔ)水項(xiàng)目中A品牌的爽膚水更換成B品牌的爽膚水；將按摩步驟更換成舒緩等。

方法二：通過(guò)時(shí)間流程調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

我們可以將項(xiàng)目的流程步驟進(jìn)行調(diào)整來(lái)重復(fù)及增加項(xiàng)目的操作時(shí)間，來(lái)達(dá)到項(xiàng)目更新的目的。如將原項(xiàng)目中只有1次爽膚步驟而更改成2次爽膚，將項(xiàng)目敷膜時(shí)間由原來(lái)的1層膜，調(diào)整為3層膜等。

方法三：通過(guò)項(xiàng)目操作方法來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

我們可以將原有的項(xiàng)目操作步驟更換為同功效的其它操作步驟，來(lái)達(dá)到項(xiàng)目更新的目的。如精華由原來(lái)的手工導(dǎo)入改變成現(xiàn)在的儀器導(dǎo)入等。

方法四：通過(guò)不同功能項(xiàng)目組合來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

我們可以將功能相關(guān)的幾個(gè)項(xiàng)目組合在一起，來(lái)達(dá)到項(xiàng)目更新的目的。如全身去角質(zhì)項(xiàng)目與香薰美白項(xiàng)目進(jìn)行組合等。

方法五：通過(guò)相同功能項(xiàng)目組合來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

我們可以將功能相近或相同的項(xiàng)目組合在一起，來(lái)達(dá)到項(xiàng)目更新的目的。如美白套盒操作項(xiàng)目與水光針項(xiàng)目進(jìn)行組合等。

新項(xiàng)目的“新“字，表達(dá)了兩層意思：一是要求美容院在進(jìn)行新項(xiàng)目創(chuàng)新之后，顧客推廣之前，“親”自體驗(yàn)項(xiàng)目的效果；二是在效果獲得肯定的基礎(chǔ)上，將新項(xiàng)目定價(jià)與原來(lái)項(xiàng)目定價(jià)來(lái)個(gè)“斤斤計(jì)較”，讓顧客感覺(jué)到物有所值。只有滿(mǎn)足了以上兩個(gè)條件，新項(xiàng)目才能保證它的生命力。

總之，加盟美容院項(xiàng)目的創(chuàng)新要以“顧客的利益”為第一原則，不是簡(jiǎn)單的“老酒裝新瓶”，也不是幾個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單相加。是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有美容院項(xiàng)目的“功能挖潛”和對(duì)目前顧客效果需求分析的基礎(chǔ)上，而進(jìn)行的全新的項(xiàng)目包裝與價(jià)值提升。這一點(diǎn)特別對(duì)于經(jīng)營(yíng)歷史達(dá)1年以上的美容院更為重要。

*免責(zé)聲明：文章引用的部分圖片內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。