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即便是養(yǎng)生館在制定拓客的時(shí)候,也要先考慮拓客時(shí)間的問題,一般情況下,養(yǎng)生館會選擇在大型節(jié)假日、周末、店慶、答謝會等時(shí)間來拓客.養(yǎng)生館拓客根據(jù)自身情況制定合理的拓客時(shí)間.

拓客時(shí)間定下來后,我們就需要考慮拓客具體方法以及拓客目標(biāo)群體的問題,中小型養(yǎng)生館面對的是中低端顧客,因此常用的方法是發(fā)傳單、張貼海報(bào)、低價(jià)促銷、限時(shí)打折等;但對于養(yǎng)生館來說,所面臨的都是比較有品位的顧客,養(yǎng)生館的拓客方式也要與她們的身份地位相匹配,因此,養(yǎng)生館可以選擇媒體廣告、大型促銷活動、公益活動養(yǎng)生講座以及愛美人士沙龍等比較高大上的方式.

確定了拓客時(shí)間、方式以及拓客目標(biāo)群體后,就需要制定相應(yīng)的拓客方案了.只有對拓客的每一個(gè)環(huán)節(jié)都考慮周到,才能有效的拓客.

拓客方案的內(nèi)容包含多方面的因素, 先要根據(jù)時(shí)間制定相應(yīng)的拓客主題、拓客具體的實(shí)施方法、參與人員積極性以及活躍現(xiàn)場氛圍等.拓客主題是直接吸引別人關(guān)注的焦點(diǎn),因此一定要有特色有內(nèi)涵有亮點(diǎn).另外,養(yǎng)生館的拓客具體實(shí)施人就是店里的養(yǎng)生師,只有養(yǎng)生師認(rèn)真努力并且有激情責(zé)任心的去對待拓客,才能根本上保障拓客的成功.

總之,養(yǎng)生館拓客也一定要有相應(yīng)意識,拓客只是過程,而真正留住顧客才是拓客的目的,只有把握好終目的,做好各方面工作,才能更好的達(dá)到預(yù)期.

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