相信經(jīng)營美容院的人都知道，美容院經(jīng)營中除了需要做好服務(wù)，產(chǎn)品、項(xiàng)目更是不容忽視，顧客來美容院除了享受服務(wù)，也會對產(chǎn)品感興趣，對產(chǎn)品、項(xiàng)目的價(jià)錢更在意，美容院經(jīng)營者常常也因?yàn)楫a(chǎn)品項(xiàng)目的定價(jià)頭疼不已，下面唯美度美容加盟品牌為您分析：如何對美容院項(xiàng)目定價(jià)。

首先我們應(yīng)該明白，美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目的合理定價(jià)不僅能夠提高銷售額，還能讓美容院利潤 大化，只有合理的進(jìn)行美容院價(jià)格定位，那么成功銷售就不在話下，下面唯美度小編為您一一道來。

1、匹配店面定位定價(jià)

美容院的環(huán)境是給消費(fèi)者的第一印象，從門面裝修、內(nèi)部裝飾、前臺接待、美容師專業(yè)度等等都能給顧客留下深刻的印象，很多顧客也會根據(jù)美容院的環(huán)境來做出判斷，并且在心中有了一個(gè)衡量，所以經(jīng)營者在給自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目定價(jià)的時(shí)候一定要和自己的店面形象相匹配，了解顧客能否接受這個(gè)價(jià)格，如果經(jīng)營者的店面裝修只是中低檔的形式，但是產(chǎn)品價(jià)格卻很高，這樣無疑會引起消費(fèi)者的不信任，也不利于美容院的發(fā)展。

2、關(guān)注消費(fèi)者的需求

做銷售的人都知道，不管產(chǎn)品有多么便宜，顧客都嫌貴，優(yōu)秀的銷售者不會直接和顧客砍價(jià)，而是從產(chǎn)品質(zhì)量上讓顧客心服口服，讓顧客自己覺得自己買的產(chǎn)品物超所值，但是并不是所有銷售者都能做到這，也會不禁質(zhì)疑自己的產(chǎn)品是不是真的定價(jià)太高了，這些都是在美容院中常見的現(xiàn)象，那么美容師在銷售者如何過價(jià)值戰(zhàn)這一關(guān)呢?首先，美容師在顧客進(jìn)店的時(shí)候要及時(shí)了解其需求，然后根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值傳達(dá)出其優(yōu)勢，讓顧客通過產(chǎn)品的價(jià)值而忽略價(jià)格，那么這個(gè)銷售差不多就算成功了，子啊銷售中一定要給顧客營造出愉快的購物的氛圍，讓顧客覺得購買的產(chǎn)品物超所值。

3、與美容師技術(shù)水平匹配

美容師的技術(shù)水平和產(chǎn)品都是相連的，也是產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮的一項(xiàng)，我們都知道，美容師的技術(shù)手法越好，那么產(chǎn)品展現(xiàn)的效果就越好，如果美容師的手法都不專業(yè)，不能讓顧客體驗(yàn)到完美的服務(wù)，顧客肯定不會滿意，如果這時(shí)候美容師將產(chǎn)品價(jià)格展現(xiàn)在顧客眼前，顧客肯定是不能接受，就算當(dāng)時(shí)接受了，那么美容院也就失去了這個(gè)消費(fèi)者了，因此，只有美容師的專業(yè)技術(shù)過硬，服務(wù)質(zhì)量好，那么價(jià)格高一點(diǎn)顧客才更容易接受。

4、參考同行的價(jià)格

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，經(jīng)營者不可能只是盯著自己的美容院，還要多了解競爭對手，因此，同行的價(jià)格也是經(jīng)營者關(guān)注的重點(diǎn)，畢竟很多消費(fèi)者都喜歡貨比三家，如果兩家美容院同一款產(chǎn)品的價(jià)格相差太多，不管是高還是低，都會對美容院運(yùn)營造成極大影響。

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