隨著美容行業(yè)近幾年的蓬勃發(fā)展，美容加盟店面在我國(guó)更是幾何式增加。那么如何才能在眾多美容院中脫穎而出呢?怎樣才能讓美容院獲得大限度的利潤(rùn)呢?相信有很多美容院經(jīng)營(yíng)者都會(huì)思考這個(gè)問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，唯美度美容院小編特來(lái)與大家探討。其實(shí)，在美容院里，賣點(diǎn)真的有很多，關(guān)鍵要看經(jīng)營(yíng)者如何去利用這些賣點(diǎn)來(lái)獲利。

第一：賣形象

我們都知道，一家美容院的店面形象十分重要，而這也就是美容院無(wú)形之中的賣點(diǎn)。美容院作為一個(gè)為消費(fèi)者傳遞美麗的場(chǎng)所，如果在店面形象上都不能達(dá)標(biāo)，給人一種良好的視覺(jué)感，那么肯定是很難去說(shuō)服顧客消費(fèi)的，可能顧客看到店面形象就止步于門前，壓根就不會(huì)進(jìn)來(lái)了。也就是說(shuō)，要想贏得顧客對(duì)我們的親睞，就必須先在店面形象以及店內(nèi)工作人員的個(gè)人形象上多加注意。

在美容院中，美容師是負(fù)責(zé)服務(wù)顧客的，也是直接把美麗傳達(dá)給顧客的直接人，那么美容師的個(gè)人形象就必須要給顧客一種大方整潔、美觀自然的感覺(jué)，如果說(shuō)連這些基礎(chǔ)的都做不到，相信這家美容院的生意也很難好起來(lái)。

第二：賣氛圍

在美容院里，顧客是非常容易被環(huán)境氛圍而感染的，在這種熏陶下也可能做出某種行為。因此，美容院經(jīng)營(yíng)者不妨從店里的環(huán)境氛圍入手。在美容行業(yè)中，炎熱的夏季是行業(yè)淡季，因?yàn)轭櫩蛯幵复粼诩依锎悼照{(diào)，也不愿出門，在這種淡季的趨勢(shì)下，店里的美容師也開(kāi)始變得怠慢懶散，非常隨意的坐在美容院里拉家常聊天，或者做自己的事情。

在這種現(xiàn)象下，即使偶爾會(huì)有顧客上門，相信看到美容院里的這種情景也會(huì)失去消費(fèi)的心情。那么，針對(duì)這一情況，美容院經(jīng)營(yíng)者完全可以想辦法來(lái)調(diào)節(jié)環(huán)境氣氛，在店里沒(méi)有顧客時(shí)，就組織美容師們互相之間練習(xí)專業(yè)的手法，進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，唱歌跳舞，活躍店里的氣氛。

第三：賣情報(bào)

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，來(lái)到美容院的主要目的就是為了享受，如果說(shuō)這家美容院不能讓顧客感到這種舒適感，那么顧客也就不會(huì)來(lái)這家店消費(fèi)了。反之，若是顧客每次進(jìn)店時(shí)都可以從美容師身上學(xué)到一些東西，例如一些肌膚養(yǎng)護(hù)的知識(shí)、時(shí)尚咨詢等，讓顧客在享受護(hù)理的同時(shí)還可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。這種無(wú)形中的情報(bào)其實(shí)也是一種良好的銷售模式，它非常有利于美容師的成功銷售。

第四：賣服務(wù)

美容院里的銷售不光是賣產(chǎn)品，其實(shí)也是美容師不斷推薦自己和銷售自己的一種過(guò)程。在這個(gè)服務(wù)顧客的過(guò)程當(dāng)中，只要美容師能夠贏得顧客的認(rèn)可，那么銷售也就是一件很簡(jiǎn)單的事了。美容師在對(duì)顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，只要讓顧客喜歡上你的服務(wù)，覺(jué)得你做的很好，服務(wù)很熱情又很周到，那么她們?cè)谙麓芜M(jìn)店時(shí)也會(huì)點(diǎn)名讓你服務(wù)，這樣一來(lái)，銷售業(yè)績(jī)就不愁升不上去了。

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