美容院市場(chǎng)的定位，就是確定自己在激烈的市場(chǎng)中的位置。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，通過(guò)找準(zhǔn)定位，想方設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)方面的特點(diǎn)，通過(guò)提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)，在差異化的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也意味著有所犧牲，從而集中有限的力量和資源，擴(kuò)大美容院的優(yōu)勢(shì)面。定位策略包括很多方面，美容院可以通過(guò)以下幾方面準(zhǔn)確的定位。

1.品牌定位

不同的品牌適合于不同的消費(fèi)群體。品牌的定位會(huì)決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。美容院在選擇品牌的時(shí)候通常要考察以下幾個(gè)方面:品類(lèi)特征、品牌價(jià)格、品牌文化及生活方式等。通過(guò)對(duì)以上每一個(gè)方面的研究，找準(zhǔn)自己需要的品牌定位，然后選擇自己需要的品牌。

2.市場(chǎng)定位

一家美容院的經(jīng)營(yíng)策略與其所處的市場(chǎng)定位有著密切的關(guān)系。合適的策略一般為努力保持優(yōu)勢(shì)，采取差異化經(jīng)營(yíng)的策略，不一定要在經(jīng)營(yíng)主張上追求突破，可以考慮在局部市場(chǎng)謀求深度開(kāi)發(fā)。

3.消費(fèi)定位

對(duì)于一家經(jīng)營(yíng)中的美容院而言，消費(fèi)者是以本店為中心向外依次減少，也就是說(shuō)美容院的消費(fèi)者是會(huì)受以其為中心的地域的影響的，按照其密度遞減變化趨勢(shì)，可以形成一個(gè)個(gè)不規(guī)則的環(huán)形，這些圖形圈定的范圍就是這家美容院的消費(fèi)圈。對(duì)于一家還沒(méi)開(kāi)業(yè)的美容院，在選擇店址時(shí)，可以以當(dāng)?shù)氐钠渌廊菰夯蝻埖?、浴室等相?lèi)似性較強(qiáng)的單位為參照進(jìn)行分析。

4. 服務(wù)定位

在確定消費(fèi)群體時(shí)，要考慮以下方面:性別、年齡、消費(fèi)力、職業(yè)、生活方式、娛樂(lè)方式與愛(ài)好等。應(yīng)該知道他們是誰(shuí)，還應(yīng)明確如何接近并贏得他們。一家美容院難免有多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目投入的經(jīng)歷與產(chǎn)生的效益自然也不同。不同的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或業(yè)務(wù)應(yīng)該采取不同的發(fā)展策略，從每個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率、成長(zhǎng)速率、結(jié)構(gòu)性、市場(chǎng)地位進(jìn)行綜合評(píng)估。顧客之所以會(huì)選擇美容院，是因?yàn)檫@家美容院能夠提供價(jià)值，而且只有當(dāng)一家美容院能夠提供別人不能提供的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者才可能忠誠(chéng)于這家美容院。每家美容院都應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己能為顧客提供什么樣的價(jià)值，在哪一個(gè)方面更具有優(yōu)勢(shì)。至少具備以下特點(diǎn):可識(shí)別性、優(yōu)勢(shì)性。

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