美容院市場的定位，就是確定自己在激烈的市場中的位置。作為一個經(jīng)營實體，通過找準定位，想方設法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產品和服務，在差異化的經(jīng)營來獲得競爭優(yōu)勢，同時也意味著有所犧牲，從而集中有限的力量和資源，擴大美容院的優(yōu)勢面。定位策略包括很多方面，美容院可以通過以下幾方面準確的定位。

1.品牌定位

不同的品牌適合于不同的消費群體。品牌的定位會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。美容院在選擇品牌的時候通常要考察以下幾個方面:品類特征、品牌價格、品牌文化及生活方式等。通過對以上每一個方面的研究，找準自己需要的品牌定位，然后選擇自己需要的品牌。

2.市場定位

一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場定位有著密切的關系。合適的策略一般為努力保持優(yōu)勢，采取差異化經(jīng)營的策略，不一定要在經(jīng)營主張上追求突破，可以考慮在局部市場謀求深度開發(fā)。

3.消費定位

對于一家經(jīng)營中的美容院而言，消費者是以本店為中心向外依次減少，也就是說美容院的消費者是會受以其為中心的地域的影響的，按照其密度遞減變化趨勢，可以形成一個個不規(guī)則的環(huán)形，這些圖形圈定的范圍就是這家美容院的消費圈。對于一家還沒開業(yè)的美容院，在選擇店址時，可以以當?shù)氐钠渌廊菰夯蝻埖?、浴室等相類似性較強的單位為參照進行分析。

4. 服務定位

在確定消費群體時，要考慮以下方面:性別、年齡、消費力、職業(yè)、生活方式、娛樂方式與愛好等。應該知道他們是誰，還應明確如何接近并贏得他們。一家美容院難免有多個經(jīng)營項目，每一個項目投入的經(jīng)歷與產生的效益自然也不同。不同的經(jīng)營項目或業(yè)務應該采取不同的發(fā)展策略，從每個經(jīng)營項目的銷售額貢獻率、利潤貢獻率、成長速率、結構性、市場地位進行綜合評估。顧客之所以會選擇美容院，是因為這家美容院能夠提供價值，而且只有當一家美容院能夠提供別人不能提供的價值時，消費者才可能忠誠于這家美容院。每家美容院都應該學會思考自己能為顧客提供什么樣的價值，在哪一個方面更具有優(yōu)勢。至少具備以下特點:可識別性、優(yōu)勢性。

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