說到美容院，很多朋友首先想到的是為顧客提供各種項(xiàng)目體驗(yàn)的場(chǎng)所。實(shí)際上，很多美容院在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中，還涉及到美容院產(chǎn)品的銷售問題，尤其是前店后院經(jīng)營(yíng)模式的美容院。如果能夠在美容院產(chǎn)品銷售這塊有好的收益，那么美容院的發(fā)展就得到了更好的保障。作為美容院的經(jīng)營(yíng)者要思考的問題就是，如何有效銷售美容院產(chǎn)品。

一、美容產(chǎn)品的針對(duì)性

要想將美容院的產(chǎn)品銷售出去，就應(yīng)該讓美容院在顧客心目中的印象是好的。好的美容院產(chǎn)品，是那些不需要做什么廣告宣傳，就能夠贏得眾多消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的好口碑從哪里來，就是那些使用過美容院產(chǎn)品的消費(fèi)者那里。如果美容院的產(chǎn)品具有針對(duì)性，也就是說針對(duì)不同的年紀(jì)，針對(duì)不同膚質(zhì)的顧客，針對(duì)顧客不同的癥狀，都有相應(yīng)的產(chǎn)品提供給顧客使用，這樣的美容院顧客會(huì)不喜歡嗎?這樣的產(chǎn)品美容院會(huì)不喜歡嗎?

二、顧客的消費(fèi)意向

在美容院產(chǎn)品的銷售過程中，重要的除了產(chǎn)品和銷售以外，還有相當(dāng)重要的一個(gè)因素，就是美容院的顧客。美容院的產(chǎn)品再好，美容院的口碑再好，顧客覺得自己沒有這方面的需求，顧客沒有消費(fèi)意向，也是不能將美容院的產(chǎn)品成功銷售出去的。從這里我們可以知道，如果想提升美容院產(chǎn)品的銷售，就應(yīng)該培養(yǎng)顧客的消費(fèi)意向，讓顧客覺得有必要來美容院，可以是買產(chǎn)品也可以是體驗(yàn)項(xiàng)目。

三、銷售在促銷活動(dòng)中

美容院產(chǎn)品銷售的一個(gè)好方法就是借助各種美容院促銷活動(dòng)。沒有做活動(dòng)的時(shí)候，顧客和美容院就像站在薄紗的兩邊，看得見彼此但是中間橫梗著距離。更像是反應(yīng)非常緩慢的化學(xué)反應(yīng)，如果加上了美容院促銷活動(dòng)，就像添加了催化劑，反應(yīng)迅速就熱烈了起來。因此，如果美容院能夠好好利用節(jié)假日的機(jī)會(huì)做活動(dòng)，尤其是當(dāng)美容院推出的促銷活動(dòng)十分勁爆的時(shí)候，盡量能夠充分把握顧客的消費(fèi)心理，這樣就會(huì)讓顧客產(chǎn)生非消費(fèi)不可的沖動(dòng)。當(dāng)活動(dòng)開展的時(shí)候就會(huì)有很多人來支持美容院了，美容院產(chǎn)品的銷售一定能夠有好的業(yè)績(jī)。

在美容院產(chǎn)品銷售問題上，如果能夠從以上三種方法入手，相信美容院產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。

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