在學(xué)習(xí)上，我們都知道多讀多背記憶好，而今天放在美容院上，采用什么方法才能使?fàn)I業(yè)額增加？或者翻倍呢？唯美度小編準(zhǔn)備了以下幾點(diǎn):

1、門店的銷售額是什么？

門店的銷售額 = 客流量*客單價(jià)，也就是說客流量增加、客人單筆消費(fèi)能力提升就會(huì)增加營(yíng)業(yè)額；

2、如何獲取客流量？

要計(jì)算門店客流量首先要搞清楚門店選址、商圈內(nèi)人口總數(shù)（目標(biāo)客戶概況）以及商圈內(nèi)人口密度，每次進(jìn)行美容前和顧客聊聊天問問她們是從哪里來(lái)的，計(jì)算自己區(qū)域輻射面，區(qū)域內(nèi)占有穩(wěn)定客戶源比例；

從顧客知曉----購(gòu)物體驗(yàn)----滿意----忠誠(chéng)這樣一個(gè)購(gòu)買體驗(yàn)過程來(lái)看，首先要解決的是讓客戶知道有你這么個(gè)店的存在（如做早操、喊口號(hào)、促銷等等無(wú)數(shù)種方法），其次是顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

利用促銷廣告和服務(wù)口碑的擴(kuò)散性來(lái)滾動(dòng)擴(kuò)大商圈 要提高商圈內(nèi)居民對(duì)門店的知曉度，通過有效利用促銷廣告和通過服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)的口碑的傳播，利用這種擴(kuò)散性來(lái)滾動(dòng)擴(kuò)大商圈就是一種很不錯(cuò)的選擇 。

3、如何進(jìn)行銷售額調(diào)整？

這個(gè)首先就涉及到客戶的ABC分類法則，將客戶分成三六九等，如：?jiǎn)喂P消費(fèi)能力達(dá)到1000的一個(gè)等級(jí)，單筆消費(fèi)能力達(dá)到500的一個(gè)等級(jí)，單筆消費(fèi)能力打到200的一個(gè)等級(jí)，專門賣促銷品的一個(gè)等級(jí)，從高到低區(qū)分開來(lái)，針對(duì)不同的用戶群體提供不同的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，對(duì)高價(jià)值客戶進(jìn)行偏好研究；

其次涉及到商品類型分類，通過銷售，分析商品強(qiáng)、弱，不同品類在消費(fèi)者中的受歡迎程度進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)（定價(jià)后不可隨意更改），隨時(shí)對(duì)采購(gòu)清單進(jìn)行調(diào)整，而不是盲目的加量采購(gòu)，要考慮時(shí)間周期和淡旺季、庫(kù)存變化、周轉(zhuǎn)情況，可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析對(duì)照表；

每一次老顧客（二次消費(fèi)全計(jì)算為老客戶）進(jìn)店進(jìn)行簡(jiǎn)單的上一單美容效果跟蹤，當(dāng)然這個(gè)的前提是要對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行記錄，了解客戶購(gòu)買服務(wù)后感受，針對(duì)不同人群實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，讓客戶看得見你聽去了他們的建議是一件很了不起的商業(yè)手段。

如何提高營(yíng)業(yè)額的介紹就到這里了，唯美度小編提醒：尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的捷徑，做出一些急功近利的行為，但生意還是不如人愿，請(qǐng)深思！

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