美容師不僅要為顧客好的服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)銷售也非常重要，這樣不僅能提升店面的業(yè)績(jī)，更是直接可以帶來(lái)更高的薪資。那么美容怎么提升業(yè)績(jī)呢？想必很多美容師對(duì)于這個(gè)問(wèn)題都比較迷茫，下面就教大家?guī)讉€(gè)銷售小技巧，一起來(lái)學(xué)一下吧：

1、與顧客建立親善關(guān)系

與顧客建立親密的關(guān)系，是拉攏顧客基本的要素之一，所以美容師在服務(wù)中一定要讓顧客感受到對(duì)她的重視，在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不要隨隨便便的拿產(chǎn)品，而是用專業(yè)的手勢(shì)去拿產(chǎn)品，會(huì)讓顧客產(chǎn)生這款產(chǎn)品不錯(cuò)的心理，此外，在顧客選擇購(gòu)買產(chǎn)品之后，還要做好售后服務(wù)，了解一下顧客對(duì)產(chǎn)品的使用狀況 ，感覺(jué)怎么樣，是否使用方法正確等，這些親和的問(wèn)題都會(huì)改善美容師和顧客的冷漠關(guān)系，拉近彼此之間的距離，為今后的銷售打下基礎(chǔ)。

2、找準(zhǔn)顧客需求

美容師在向顧客銷售時(shí)，首先要知道顧客的需求是什么，根據(jù)她的需求推薦適合她的產(chǎn)品和項(xiàng)目。當(dāng)顧客有意愿了解美容師推薦的項(xiàng)目時(shí)，美容師要明確了解顧客此時(shí)的想法，比如對(duì)項(xiàng)目是否滿意，價(jià)格是否符合預(yù)期，跟別家比存在什么優(yōu)勢(shì)，等等。只有挖掘到顧客的真實(shí)想法，才能正確的引導(dǎo)顧客，完成銷售業(yè)績(jī)。

3、美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目必須熟知

美容師要對(duì)美容院的產(chǎn)品、項(xiàng)目足夠熟悉，也要了解目標(biāo)顧客群體有哪些，哪些顧客會(huì)比較適合這些產(chǎn)品、項(xiàng)目，將產(chǎn)品、項(xiàng)目分類對(duì)應(yīng)到目標(biāo)顧客上去。當(dāng)美容師隨意拿起一款產(chǎn)品，能根據(jù)不同的顧客作出不同的推銷策略，才就能夠相對(duì)應(yīng)到需求客戶身上。

4、成交需果斷

當(dāng)顧客提出一些要求，而你作為美容師又不能做決定的時(shí)候，需要告知顧客不行，但是可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，讓顧客看到你向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)時(shí)的難處，如果結(jié)果不如意，顧客此時(shí)會(huì)有失落感，要對(duì)顧客進(jìn)行安慰。成交顧客不喜怒于表，讓顧客安心，購(gòu)買是值得的。提出付款要果斷，不能猶豫不決。

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