與顧客合開美容院一般要注意以下事項：

1、了解顧客的投資意向與今后合作的具體分工事宜

如果顧客是把開美容院當(dāng)做一個輕松的贏利方式，就要注意，對于一般贏利模式不清晰的美容院而言，很可能會出現(xiàn)二個問題：一是前期因資金回籠時間長而導(dǎo)致合伙雙方產(chǎn)生矛盾；二是美容院因事無巨細，而且需要沉淀，需要熬，所以靜不下心來； 有鑒于此，明確二點：

第一、合作者在新店開后，具體的工作是什么？如果只投資不參與，可每天審算現(xiàn)金流量表，每月三表審查，財務(wù)監(jiān)督，年底分紅。如果合作者參與店務(wù)管理，則要明確定位，崗位與職責(zé)，避免出現(xiàn)半掛式老板：即除正常上班外，每天來店逛逛那種老板。

第二、美容院的風(fēng)險，列出美容院所有的支出。這一點事先一定要講明，預(yù)計資金回籠時間，不要把開美容院當(dāng)成一種只賺不賠的買賣。

2、一般來講新店資金會有三大板塊構(gòu)成： 

固定資產(chǎn)：包括房租與轉(zhuǎn)讓費用，一般三房二按，好簽訂一年合同為宜；裝修，儀器，設(shè)備等固定資產(chǎn)。從資產(chǎn)即是負債的觀點而言，裝修一般三年折舊，儀器三年折舊，第一年達50%，第二年達35%，第三年達15%。

產(chǎn)品成本：包括全部產(chǎn)品成本，與合作者的進貨，配贈一定嚴格按照與廠家或經(jīng)銷商合同操作，不得隱瞞。

流動資金：保證招聘，員工薪資，水電空調(diào)取暖，耗品與備品等資金使用，還有一定現(xiàn)金在帳上，備急需時使用。

以上三大板塊都要做好明確的開店預(yù)算，切不可過于籠統(tǒng)，如果在合作發(fā)生矛盾或不愉快時，有清晰的自我保護界定。

3、合作開新店的資金構(gòu)成與股份分解： 

一般來說有兩種計算方式： 

第一種是美容院老板與合作者以投資金額做股份計算，這種比較好算。

第二種是股份分兩塊：先是視店投資大小，通過定額的基礎(chǔ)上，給美容院老板配10—20%的品牌和技術(shù)股，再按美容院老板與合作者以投資金額做股份計算。一般來講，投資30萬以內(nèi)的店，美容院老板的品牌或技術(shù)股可達20%，投資30—50萬的店，美容院老板的技術(shù)股可達10—20%，如果再高，可酌情遞減。

注：如果是合作者是在全日制在店經(jīng)營的情況下，其品牌股不變，技術(shù)股可以在三年內(nèi)酌情遞減直到5%，甚至無視合作者的經(jīng)營管理能力。后期如果技術(shù)股歸零時，其部分利潤按投資資金比例分成。

說明：如果前期沒有技術(shù)股，對于美容院老板而言，肯定對新店也不會全力以赴，因為合作者畢竟是借力操作的且有工資，而且經(jīng)驗也是一種巨大的成本。但如果后期合作者每年都要支付技術(shù)股時，合作肯定會出現(xiàn)問題，所以以三年過渡是比較合理。

注：還有一種方式是合作開店的店長也可以考慮配一定的股份，一種是讓其投入少量的現(xiàn)金，另一種是從原老板的技術(shù)股中給其一部分?？梢钥紤]是老板技術(shù)股有1/3—1/5為宜。

4、在雙立溝通完成后，簽訂協(xié)議書，好起草后交由相關(guān)法律顧問公司咨詢確定，仔細斟酌為宜。在工商局辦證時就通過法人條款給予確認。

注：如果合作不愉快，產(chǎn)生矛盾，不能合作下去后，容易出現(xiàn)問題有以下幾點：

 ⑴、今后大問題就是如何計算現(xiàn)金與消耗問題，如果簡單計算，就是兩者的平均數(shù)。

 ⑵、折舊的問題與計算。

 ⑶、員工的年終提成。

 ⑷、在外貨款與死帳。

以上，按資產(chǎn)負債表計算就不會出大問題。

5、美容院資金再投入： 

一般美容院是沒有再投入的，如果良性的，都是滾動經(jīng)營，如果有只有兩種情況

一是經(jīng)營不善，出現(xiàn)虧損，沒有現(xiàn)金流。二是美容院改造與升級時。

這兩種情況下還是按相關(guān)比例進行再投入，如果虧損，可考慮再投入時結(jié)束計算技術(shù)股。所以前期預(yù)備金要適量多做預(yù)留為宜。

6、投資回籠期：

視美容院投入與贏利模式分析，一般以一年到一年半為宜。投資越大美容院的周期越長。

7、分紅與工資:  作為合作人而言，是希望早收回投入的，可以根據(jù)經(jīng)營情況，考慮以年度為單位結(jié)算， 就算有贏利，也不可把所有的錢（現(xiàn)金與消耗的平均數(shù)）全部分完，因為后期還有新裝修，擴大等相關(guān)內(nèi)容。這里有二個方向：一個是美容院老板與合作者只想合作這一家店，還有一種就是美容院老板與合作者再開分店。如果是前者，預(yù)留一定現(xiàn)金流（開業(yè)現(xiàn)金流加上一定的老店折舊費用就可以），如果是第二種情況，就要討論此店所有現(xiàn)金的新的使用方向與利益分配。合作者如果是全日制經(jīng)營，則要計算與發(fā)放工資，工資按店營業(yè)額的情況，結(jié)合取店長與顧問的平均值（或美容院全體人員的工資的平均值）。

8、再配股：如果事先就兩人持股，即老板與合作者，后期需要給店長，或新投資者配股時，可以考慮雙方割股或稀釋股份的形式來完成，即雙方出同樣比例股份給新來者。股份轉(zhuǎn)讓與收購：一般情況下：股份一旦確定，不得轉(zhuǎn)讓；如果雙方不能合作，好以資產(chǎn)負債表形式結(jié)算清楚，確定不再合作的關(guān)系。如果合作者或美容院老板確實不愿合作經(jīng)營下去，找另一個人頂手時，其股份一般不得轉(zhuǎn)讓。

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