1、美容院促銷的優(yōu)點(diǎn)

（1）增加客流量。

美容院的正常經(jīng)營(yíng)包含顧客的咨詢數(shù)量，當(dāng)問津的客人增多，就不愁沒有客源。美容院加盟通過促銷活動(dòng)，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，美容院客流量的增加是擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)。

（2）增加各項(xiàng)商品銷售額。

促銷活動(dòng)必將以讓利為主要架構(gòu)，此時(shí)只要讓消費(fèi)者感覺到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達(dá)到促成產(chǎn)品銷量提高。

（3）刺激無計(jì)劃顧客的購(gòu)買欲望。

促銷是美容院對(duì)無計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì)，這部分人群就是潛在消費(fèi)顧客群，通過活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購(gòu)買行為。

（4）促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)。

新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣。對(duì)于引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度；滯銷品的銷售；減少庫(kù)存積壓。

（5）促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)。

強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象。有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R(shí)，從宣傳到服務(wù)，在社會(huì)上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象是持久而實(shí)惠的廣告宣傳，擴(kuò)大自身在市場(chǎng)的商譽(yù)及口碑。提升美容院?jiǎn)T工的士氣。員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對(duì)自身從事的工作充滿希望并對(duì)美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

2、美容院促銷的缺點(diǎn)

促銷并非“萬(wàn)靈丹”，也有它的缺陷：

促銷本質(zhì)上是一種暫時(shí)性、短期活動(dòng)，持續(xù)的時(shí)間通常不超過兩個(gè)月，因此不適合長(zhǎng)期性、持續(xù)性的銷售活動(dòng)。促銷本身無法獨(dú)立運(yùn)作，必須和其他促銷工具配合運(yùn)用。促銷通常是非循環(huán)性。投入在促銷活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間以及金錢等，很少能再重復(fù)使用。同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)損及品牌形象?？赡軙?huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為這是美容院滯銷的產(chǎn)品、庫(kù)存太多的產(chǎn)品或是廉價(jià)產(chǎn)品。

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