美容院經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)設(shè)計(jì)與門(mén)店收入有關(guān)！比如膚色、膚質(zhì)、輪廓也一樣可以按照這個(gè)思路來(lái)設(shè)計(jì)品項(xiàng)。相信顧客了解店里的品項(xiàng)思路之后，美容顧問(wèn)再加以引導(dǎo)，顧客自己就會(huì)了解到需要選擇什么品項(xiàng)了，就像超市一樣，我們的商品擺在那里，顧客根據(jù)自己的需求去挑選，不用我們?cè)儋M(fèi)心費(fèi)力做各種強(qiáng)銷售、套路和優(yōu)惠。

相信大伙開(kāi)門(mén)店，目的是為了利潤(rùn)，但是如果你的每筆買賣都是只有利潤(rùn)這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，我想你的門(mén)店也就只能原地踏步了。古人說(shuō)的好，有舍才有得，門(mén)店的品項(xiàng)設(shè)計(jì)也一樣，有的品項(xiàng)是要舍利潤(rùn)給顧客的，有的品項(xiàng)是要從顧客那邊得到利潤(rùn)的。

門(mén)店品項(xiàng)根據(jù)這個(gè)邏輯，可以分為三個(gè)檔次：基礎(chǔ)護(hù)理，常規(guī)項(xiàng)目，特殊護(hù)理。

基礎(chǔ)護(hù)理，這個(gè)維度的品項(xiàng)要舍給顧客，也就是讓利給顧客，讓顧客從這個(gè)維度的品項(xiàng)里面得到一些利潤(rùn)、實(shí)惠，慢慢產(chǎn)生信任感，假如從這個(gè)維度去做利潤(rùn)，從中得到的利潤(rùn)也是有限的，何不把利潤(rùn)還給顧客？

常規(guī)項(xiàng)目，這個(gè)維度剛好介在舍和得中間，有利潤(rùn)，也要讓顧客感覺(jué)性價(jià)比很高，以量獲勝，以口碑獲勝，后用量多去換取更多的利潤(rùn)。

高端的價(jià)格對(duì)應(yīng)的門(mén)店服務(wù)則是特色項(xiàng)目，當(dāng)然需要以利潤(rùn)為導(dǎo)向，這一類型的項(xiàng)目主要就是為了提高門(mén)店收入。

這里列舉一些美容常見(jiàn)的護(hù)理項(xiàng)目分類，基礎(chǔ)護(hù)理包括了清潔、補(bǔ)水等，常規(guī)項(xiàng)目有冰點(diǎn)脫毛、美白、嫩膚等，利潤(rùn)型項(xiàng)目有祛斑、醫(yī)美等。

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