在一個變化不斷加速的時代，我們的生活和消費都發(fā)生著不同的改變，對于美容院來講美容院的經(jīng)營問題也成了老生常談的事情，有的是疏于管理有的是根本不懂怎么去經(jīng)營，開設的美容院規(guī)模不小但一兩年下來經(jīng)營狀況絲毫沒有什么起色。

其實，任何一家美容院經(jīng)營成功都不是偶然。它是各種人為和非人為因素綜合作用的結果，那么，在具體操作中，美容院加盟店經(jīng)營成功的人為因素有哪些呢？

一、擁有充裕的資金。

一家美容院要想經(jīng)營成功，在創(chuàng)業(yè)之初都必須擁有充裕的資金。美容院老板能夠根據(jù)美容院在實際運營中各項必要之需求，比如美容器械，產(chǎn)品的引進與維護，人員的必要薪金開支以及適度的促銷等方面有充裕的資金保證，不致于美容院在開業(yè)初期即出現(xiàn)資金捉襟見肘的現(xiàn)象，影響員工士氣，給她們情緒帶來不好影響，通常，美容院的老板在創(chuàng)業(yè)之初都備有足夠的周轉現(xiàn)金，一直到美容院開始有了利潤之后，才取消此全額周轉現(xiàn)金一項。

二、做好定位和體驗優(yōu)化。

許多人進軍美容院，往往是看到它的前景不錯，但好的前景能否變成真正的“錢景”，絕大多數(shù)都達不到，定位的錯誤，模式、方法、服務等等存在的一些問題，往往使她們的美容院成為短命的犧牲品。其中還有相當數(shù)量的老板，失敗了卻還不知道原因在哪里，真是可悲。

美容院行業(yè)是一個完全市場化的行業(yè)，也是一個完全開放的自由市場，各種資本為尋求增值而加入美容院加劇了行業(yè)的競爭程度。美容院行業(yè)新陳代謝如此之快，與經(jīng)營者的認識密切相關，他們往往沒有準確的定位、不善于整合有效的資源以及根本沒有長期的營銷策略，加上從業(yè)人員的素質普遍不是很高，無法形成攻城略地的精英團隊為消費者提供真切的服務，“魚目混珠”、“良莠不齊”是他們真實的寫照。

面臨這樣一個資訊發(fā)達、信息泛濫的市場，許多美容院常因產(chǎn)品的同質化、營銷的同質化而盡顯疲態(tài)、朝不保夕、前景暗淡，此時，如果我們能把產(chǎn)品的相關定位牢牢把握住，那么，至少我們贏得了一份主動和生機。

在尋找特定定位的過程中，美容院應該將以下可能的定位來源列入考慮：

利益定位：也就是一種服務承諾一種利益。營銷人員主要采用利益定位。

使用者定位：以目標使用群來為產(chǎn)品定位。

競爭者定位：暗示自己的服務比競爭者優(yōu)異或與競爭者有所不同。

品質/價格定位：即把產(chǎn)品定位于某一品質與價格階層。