美容院的產(chǎn)品不像日化線產(chǎn)品那樣很容易銷售， 先，美容院產(chǎn)品的覆蓋面較低，只有顧客想去美容院做某些項(xiàng)目，才會(huì)愿意進(jìn)店，而日化線即使顧客剛開始打算不買，也會(huì)進(jìn)店參觀的;另外，美容院產(chǎn)品通常是與項(xiàng)目相輔相成的，很少單單賣產(chǎn)品;再者，美容院的顧客對(duì)產(chǎn)品的新穎性要求較高，一些壓的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品就很不容易銷售出去。那么，成功銷售美容院產(chǎn)品的小竅門有哪些呢?唯美度與大家一起分享。

小竅門一：具有特色項(xiàng)目

任何產(chǎn)品的銷售都是建立在有顧客的前提之下的，只有美容院有顧客，產(chǎn)品才有可能銷售出去。當(dāng)然， 先要 產(chǎn)品是anquan有效的，然后利用美容院的特色項(xiàng)目，吸引顧客進(jìn)門，用特色項(xiàng)目帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，從而提高銷售業(yè)績(jī)。

小竅門二：制定合理價(jià)格

很多時(shí)候，雖然美容院具有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但是店內(nèi)依然很冷清，鮮少有顧客上門，這時(shí)候就需要美容院考慮價(jià)格制定的是否合理了。很多時(shí)候，巧妙的價(jià)格設(shè)定往往會(huì)為美容院帶來更多的顧客。美容院在制定價(jià)格之前， 先要對(duì)美容院周邊的顧客群體做做調(diào)查，了解周邊顧客的消費(fèi)能力;然后對(duì)同行的價(jià)格做下分析，綜合考慮之后，再制定出合理的價(jià)格，不能過高，但也不會(huì)過低。

小竅門三：促銷搭配

美容院產(chǎn)品銷售量大的時(shí)候莫過于利用節(jié)假日促銷了，通常這時(shí)候，人流量較多，美容院的折扣優(yōu)惠也多，能滿足很多人的消費(fèi)需求，從而刺激更多人消費(fèi)。美容院的產(chǎn)品通常都是有保質(zhì)期的，一但過了保質(zhì)期，就不能再銷售了，會(huì)給美容院帶來很大的損失。但是，如果在距離保質(zhì)期之前一段時(shí)間，利用促銷的方式，特價(jià)打折出售或者是作為贈(zèng)送品禮品等附帶銷售，不僅僅解決壓貨問題，一定程度上還可以獲得顧客的好感，讓顧客認(rèn)為美容院物美價(jià)廉，提高美容院的整體形象。

小竅門四：激勵(lì)美容師

美容院產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售通常是通過美容師來實(shí)現(xiàn)的，美容師是美容院與顧客之間的橋梁，因此，要想成功銷售產(chǎn)品項(xiàng)目就 須要重視美容師的作用。人都是感性動(dòng)物，很容易受外在因素的影響，如果總是遭受顧客拒絕，很容易降低美容院的積極性，影響產(chǎn)品銷售，降低業(yè)績(jī)。因此，要想成功銷售產(chǎn)品，一定要注重對(duì)美容師的激勵(lì)，多鼓勵(lì)美容師，增強(qiáng)美容師的自信心，從而讓美容師以良好的心態(tài)面對(duì)顧客，提高成功機(jī)率。

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