美容院在經(jīng)營過程中少不了做拓客活動(dòng)，這樣才能提升店面的業(yè)績，讓美容院更好的發(fā)展。但是很多經(jīng)營者在做了拓客活動(dòng)后出現(xiàn)了失敗的情況，那么怎么提升美容院拓客活動(dòng)的成功率呢？需要注意什么呢？下面就來看看吧：

1、制定有誘惑力的拓客方案

現(xiàn)在拓客活動(dòng)已經(jīng)成為了美容院的必備營銷項(xiàng)目，所以拓客活動(dòng)也越來越常見，很多美容院的拓客活動(dòng)基本都相似，導(dǎo)致顧客出現(xiàn)疲憊或厭惡的情況，所以要想提高拓客活動(dòng)的成功率，就必須要制定有特色的真正具有誘惑力的拓客方案，吸引顧客日益挑剔的目光，從而帶動(dòng)誘導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)。畢竟，對于顧客而言，對很多拓客活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，如果美容院的拓客活動(dòng)不夠新穎，不能打動(dòng)人心，將很難起到真正的效果。

2、拓客前準(zhǔn)備需要齊全

任何事情的成功都不是偶然，都需要做好前期的準(zhǔn)備工作，美容院的拓客活動(dòng)也不例外。要想真正使得拓客活動(dòng)達(dá)成效果，就必須也好做好拓客之前的演練工作。美容師必須要意識到拓客只是手段，留客才是目的，拓客活動(dòng)是否成功，主要在于留客數(shù)量如何。因此，為了確保拓客活動(dòng)的成功，美容院好提前進(jìn)行活動(dòng)演練，注重美容師接待禮儀、護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程與手法以及銷售的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的演練。

3、美容師適當(dāng)參與到拓客中去

如今，各種拓客公司五花八門，美容院很少會(huì)組織美容師出門拓客，一般都是聘請專業(yè)的拓客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作。但是，正因?yàn)榘衙廊輲煆耐乜突顒?dòng)中分離開來，使得一些美容師不能夠認(rèn)識到拓客活動(dòng)的艱辛與美容院支付的成本，從而不能夠全心全意對待拓來的顧客，降低拓客成功率。因此，為了使得美容師認(rèn)識到

每一位顧客的來之不易，建議美容師適當(dāng)?shù)膮⑴c到拓客活動(dòng)中去，真正體驗(yàn)一段時(shí)間的拓客，從而激發(fā)起認(rèn)真服務(wù)顧客的熱情。

4、制定相應(yīng)的績效考核制度

很多美容院的拓客活動(dòng)，總認(rèn)為只要把拓客卡成功賣出去就是成功，從而把拓客活動(dòng)寄希望于拓客公司。其實(shí)，拓客活動(dòng)是否成功，大的決定因素在于美容院自身，更確切的說在于美容師，只有設(shè)置相應(yīng)的績效考核制定，將顧客的到店率計(jì)入店長、美容師績效工資，達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

怎么提升美容院拓客活動(dòng)的成功率呢？上文就是在拓客活動(dòng)需要注意的地方，只有做好這些地方才能提升拓客的成功率。

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