一、做好市場(chǎng)分析

分析店內(nèi)年度營(yíng)業(yè)額完成情況和差距原因；

附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的主要促銷手法和銷售狀態(tài)；

目前店內(nèi)所有產(chǎn)品、項(xiàng)目的類別比重，找到自己的核心服務(wù)項(xiàng)目和暢銷產(chǎn)品，以及低頻項(xiàng)目和滯銷產(chǎn)品。

通過(guò)以上分析，美容院老板可以多讓店內(nèi)員工一起參與，多溝通了解，從而針對(duì)店內(nèi)的年終情況做一個(gè)全面總結(jié)分析，確定自己的年末沖刺的基本方向和策略：

具體方法:

1、考慮自身距離年度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果可完成，需要哪些支持；

2、如何應(yīng)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有什么方法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、店內(nèi)的熱門項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，低頻項(xiàng)目和滯銷產(chǎn)品有無(wú)推動(dòng)銷售的辦法。

二、確定沖刺目標(biāo)

明確營(yíng)業(yè)額沖刺總目標(biāo)：這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度目標(biāo)而定的，有的美容院可能無(wú)法完成初定下的目標(biāo)，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，預(yù)測(cè)自己實(shí)際能夠完成的營(yíng)業(yè)額；有的美容院，已經(jīng)完成自己的年度營(yíng)業(yè)額，那就應(yīng)該為自己定一個(gè)更高的目標(biāo)，繼續(xù)沖刺。

具體方法:把沖刺目標(biāo)明確到每一天：年底一般會(huì)涉及三個(gè)時(shí)間段，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕、元旦兩個(gè)節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的目標(biāo)，讓員工每一天的努力節(jié)奏不同，沖刺目標(biāo)也不同。

三、明確沖刺方法

確定目標(biāo)后，美容院老板要多與店內(nèi)員工溝通，達(dá)成完成目標(biāo)的共識(shí)，也就是說(shuō)，老板要深入店內(nèi)，與每一個(gè)員工溝通，聽取她們的意見，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種方法可以參考：

具體方法:VIP顧客拉動(dòng)法：可給VIP顧客打電話或者發(fā)消息告知她們來(lái)兌換積分，或者有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠或贈(zèng)品，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內(nèi)消費(fèi)，在合適的實(shí)際通過(guò)合適的方式來(lái)與VIP顧客溝通，讓客戶感受到被尊重、被重視。并得到優(yōu)惠。

品牌日促銷法：組織做一個(gè)品牌日促銷，重點(diǎn)針對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目、產(chǎn)品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對(duì)比周邊美容院有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才能夠取得事半功倍的效果。

特賣促銷法：選擇一些產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化庫(kù)存，特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購(gòu)買一套產(chǎn)品可以免費(fèi)享受幾次某個(gè)項(xiàng)目。

連帶促銷或買贈(zèng)促銷法：結(jié)合店內(nèi)促銷的需求，要將促銷活動(dòng)的內(nèi)容通過(guò)海報(bào)等形式宣傳出來(lái)，達(dá)到醒目的效果，同時(shí)要在顧客體驗(yàn)項(xiàng)目、購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)說(shuō)服性銷售技巧和買贈(zèng)贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)更多的項(xiàng)目，購(gòu)買更多的商品，提升銷量。

四、及時(shí)激勵(lì)員工

美容院有了沖刺目標(biāo)的方法，關(guān)鍵還在于店內(nèi)員工的如何去持續(xù)性的努力，這種努力一方面看的是員工的職業(yè)素養(yǎng)，另一方面則需要內(nèi)部激勵(lì)，讓員工活躍。

具體方法:每月召開啟動(dòng)會(huì)：在每月初召開啟動(dòng)會(huì)，通過(guò)啟動(dòng)會(huì)造勢(shì)，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo)，提升大家積極向前的士氣。

明確門店激勵(lì)方法：如日激勵(lì)、月激勵(lì)、冠軍激勵(lì)等，要針對(duì)沖刺目標(biāo)分解到人，展開各種激勵(lì)措施激活員工，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每個(gè)員工不斷奮斗的動(dòng)力。

五、隨時(shí)跟蹤進(jìn)度

確定了沖刺目標(biāo)、方法和激勵(lì)方案之后的重點(diǎn)工作就是執(zhí)行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于隨時(shí)跟進(jìn)每天的工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題：

具體方法:及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀：要求店內(nèi)每個(gè)員工清楚自己的目標(biāo)完成情況，思考如何改進(jìn)，需要什么支持與協(xié)助；

了解實(shí)際問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整對(duì)策：在活動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，要思考這些問(wèn)題是什么原因造成的，是否需要及時(shí)調(diào)整促銷、活動(dòng)政策，一遍及時(shí)應(yīng)對(duì)。

美容院每一年銷售時(shí)期，能否做好這一年的收尾工作關(guān)系到整個(gè)美容院和所有員工，只有科學(xué)規(guī)劃、合理布局、穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能做好業(yè)績(jī)沖刺哦！

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