很多時(shí)候我們在銷售的時(shí)候，成交顧客之后顧客會(huì)立即所要贈(zèng)品，不少店員因?yàn)槌山活櫩退援?dāng)即會(huì)答應(yīng)顧客的請求，但是這樣往往就給給顧客造成贈(zèng)品一文不值的感受，并不會(huì)因?yàn)轭~外多獲得的贈(zèng)品而更有歡心。

所以，反而言之你把贈(zèng)品的門檻設(shè)置的很高，讓顧客獲得的很艱辛，這樣反而會(huì)讓顧客感受到很高興。其實(shí)產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，只不過是因?yàn)槟闼x予的含義，讓產(chǎn)品有了不同的價(jià)值。其實(shí)經(jīng)營開店即使是贈(zèng)品，也要盡量大化的表現(xiàn)其中的價(jià)值。下面，唯美度美容加盟品牌小編就給各位美容院經(jīng)營者分享一下，美容院內(nèi)該如何巧妙的利用贈(zèng)品，成功引流美容院的顧客。 

第一、申請難

當(dāng)顧客提升想要贈(zèng)品的請求時(shí)候，一定不能直接答應(yīng)，也不能直接拒絕，一定要先表現(xiàn)你的為難，但是再說自己要試著去向領(lǐng)導(dǎo)申請一下，因?yàn)楝F(xiàn)在的贈(zèng)品實(shí)在不多，這個(gè)時(shí)候你就可以去申請，贈(zèng)送產(chǎn)品也要一波三折，只有過程頗長，不僅能讓顧客對你更有好感，還能讓顧客更看重贈(zèng)品的價(jià)值。

第二、情緒高興

當(dāng)顧客提出申請贈(zèng)品的要求的時(shí)候，你表現(xiàn)要向店長申請的時(shí)候，一定要表現(xiàn)出你很高興的情緒，當(dāng)產(chǎn)品在老板和管理者那里申請下來很高興，然后在向顧客表述她的幸運(yùn)，然后再將顧客引導(dǎo)到洽談區(qū)詳細(xì)介紹。

美容院又該選擇什么樣的產(chǎn)品作為美容院的贈(zèng)品呢?這其實(shí)是有講究的，并非所有的產(chǎn)品都是適合當(dāng)贈(zèng)品的，能夠成為贈(zèng)品的產(chǎn)品必須具備以下幾個(gè)特征。

1、傳遞情感

假如和其它的店鋪一樣，選擇相同或者相似的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，顧客有怎么會(huì)感覺到驚喜呢?所以，美容院的贈(zèng)品一定要選擇和其它的美容院不一樣的，好是能傳遞出一種情感，可以是關(guān)懷，可以是文化氣息的周邊均可。好是需要顧客思考的東西，因?yàn)橹挥薪?jīng)過思考，才會(huì)不容易忘記。

2、留下深刻印象

美容院贈(zèng)品的功效，還需要能給顧客留下深刻的印象，當(dāng)顧客看到贈(zèng)品就可以聯(lián)想到你的店鋪是做什么的。

通過贈(zèng)品能直接串聯(lián)到你的店鋪，更容易給消費(fèi)者產(chǎn)生直接的價(jià)值感，與后期的消費(fèi)都是相輔相成的。