唯美愛(ài)美容院加盟,美容院產(chǎn)品加盟

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美容院經(jīng)營(yíng)寶典:換個(gè)思路突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸,讓門(mén)店忙不停!

美容院行之有效的拓客方式是什么?

對(duì)于美容院來(lái)講,通過(guò)產(chǎn)品加盟來(lái)實(shí)現(xiàn)門(mén)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)新,將給美容院的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的壓力。

移動(dòng)互聯(lián)的不斷發(fā)展,大家的消費(fèi)理念和行為都發(fā)生了很大變化,經(jīng)營(yíng)美容養(yǎng)生館也需要改變思維,跟上時(shí)代的步伐,采用一些合適的方法和策略,否則很容易被時(shí)代拋棄而面臨倒閉。

1 、借鑒同行的經(jīng)驗(yàn)

去看一看同行的店鋪或與其他店的促銷(xiāo),就能發(fā)現(xiàn)自家店鋪內(nèi)部該改善的地方以及自家店鋪經(jīng)營(yíng)的好壞之處。為了發(fā)展經(jīng)營(yíng),重要的還是要更多地吸引外來(lái)的東西,從中學(xué)習(xí)到適合自家美容院經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

切不可閉門(mén)造車(chē)、墨守成規(guī),那么就永遠(yuǎn)無(wú)法成功。因此.對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),重要的不只是要懂得美容技術(shù)以及好的服務(wù)質(zhì)量,還要懂得跟上時(shí)代變遷的腳步。

2、采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

在美業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中,價(jià)格是服務(wù)產(chǎn)品得以轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和收銀的單獨(dú)因素。

美容院的顧客對(duì)服務(wù)需要帶有明顯的時(shí)間性,但美容院的經(jīng)營(yíng)能力是相對(duì)固定的,而且服務(wù)產(chǎn)品又不能預(yù)先制作,因此服務(wù)供求在時(shí)間方面的矛盾,主要靠?jī)r(jià)格的變動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)。

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3、加強(qiáng)質(zhì)量管理

服務(wù)質(zhì)量大體由四要素構(gòu)成,一是服務(wù)設(shè)施,指服務(wù)場(chǎng)所、服務(wù)設(shè)備等固定資產(chǎn)智慧之選;

二是服務(wù)材料,指形成服務(wù)產(chǎn)品中的物質(zhì)成分,如美容化妝品等;

三是外顯的服務(wù),指看得見(jiàn)的服務(wù),例如美容院的干凈整潔、器具的清洗衛(wèi)生等;

四是隱含的服務(wù),指顧客心理上的感受,如受重視程度、社會(huì)地位感的滿(mǎn)足等。

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4、重視宣傳和傳播

形象化的宣傳,即把門(mén)店服務(wù)與某種有形物體聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行宣傳。比如要求服務(wù)人員有鮮明的制服,穿著整齊;請(qǐng)人設(shè)計(jì)代表美容院的吉祥物或標(biāo)志物。

使無(wú)形的服務(wù)有形化。如給每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)象征性標(biāo)志,就可以增加消費(fèi)者的偏好。

5、通過(guò)流程調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

我們可以將項(xiàng)目的流程步驟進(jìn)行調(diào)整來(lái)重復(fù)及增加項(xiàng)目的操作時(shí)間,來(lái)達(dá)到項(xiàng)目更新的目的。

如將原項(xiàng)目中只有1次爽膚步驟而更改成2次爽膚,將項(xiàng)目敷膜時(shí)間由原來(lái)的1層膜,調(diào)整為3層不同功效的面膜等個(gè)性化的護(hù)膚新思路。


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